Factores que inciden en las ventas de la Distribuidora de Productos Médicos Clínicos, S.A (DIMECSA)

La presente investigación se desarrolló con el fin de determinar los factores, ya sea
internos o externos, que pudieran incidir en el nivel de ventas durante el segundo trimestre del
año 2022 de la llamada “Distribuidora de Productos Médicos Clínicos, S.A”, mejor conocida
como DIMECSA, con sede en la ciudad de Managua, Nicaragua.
Para llevar a cabo dicha investigación se realizaron encuestas, compuestas de treinta
preguntas, dirigidas a toda la fuerza laboral de DIMECSA, la cual constaba de diez personas.
Las encuestas mencionadas anteriormente, contenían preguntas que aludían a los temas de nivel
de ventas, líneas de productos, factores externos e internos y antecedentes de la empresa.
Para llevar a cabo el respectivo análisis de los resultados obtenidos se emplearon de
tablas de frecuencia y la llamada “Escala de Likert”, con el fin de determinar la percepción de
los trabajadores de DIMECSA, y de esta manera, identificar qué factores incidieron en el nivel
de ventas de la empresa durante el segundo trimestre del año corriente.
Finalmente, se determinó que los factores influyentes en el nivel de ventas de la
empresa en gran medida, fueron la estrategia de ventas empleada por DIMECSA y el
desabastecimiento de inventario existente durante el segundo trimestre del año corriente